《甘孜日?qǐng)?bào) 》 2014年05月12日
他到過(guò)新疆，在新疆打拼過(guò)；到過(guò)成都，在成都打拼過(guò)。然而，他最終選擇了康巴高原的康定，作為他人生打拼的根據(jù)地。如今，已在康定創(chuàng)辦了自己的公司——甘孜州陽(yáng)光電采暖設(shè)備有限公司，產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷(xiāo)西藏、云南、阿壩等地，他就是來(lái)自四川達(dá)縣42歲覃松濤。
談起創(chuàng)業(yè)，覃松濤經(jīng)商宗旨是：、陽(yáng)光待人、陽(yáng)光心態(tài)、陽(yáng)光創(chuàng)業(yè)。
陽(yáng)光做人
1993年在烏魯木齊市人房辦，20歲的覃松濤第一次推銷(xiāo)產(chǎn)品，由于人生地不熟，所到之處人們都認(rèn)為是不正當(dāng)生意，像是傳銷(xiāo)，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生過(guò)懷疑，但他隨即從策略和方式方法上作了大膽的常識(shí)而且得到了回報(bào)，這就是有志者事竟成。改變策略和方法是推銷(xiāo)產(chǎn)品的初衷，但后來(lái)成為他成功打入市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)的有效手段。記得1992年，毛頭小伙的他主動(dòng)向四川達(dá)縣機(jī)械二廠消防工程要求到新疆搞銷(xiāo)售，第一次出遠(yuǎn)門(mén)，而且是最遠(yuǎn)的新疆烏魯木齊市，由于他的社會(huì)閱歷基本上是零，銷(xiāo)售產(chǎn)品的第一件事就是陽(yáng)光做人，一切都要從零做起，從一點(diǎn)一滴做起，從自身做起，并將“有志者事竟成”作為他的座右銘來(lái)鞭策自己。
陽(yáng)光待人
其實(shí)做生意和對(duì)待人一樣，用真心、真情地對(duì)待，客戶會(huì)很滿意，自覺(jué)地為你打廣告；反之，如果冷嘲熱諷地對(duì)待，客戶就會(huì)越來(lái)越少，還會(huì)給你打廣告，這個(gè)廣告大家都“懂的”。 其實(shí),覃松濤是干實(shí)事的人，也是孝子。在新疆打拼了第三個(gè)年頭的春節(jié)里，為了給父母親一個(gè)驚喜，即沒(méi)有給父母打電話，也沒(méi)有發(fā)電報(bào)說(shuō)兒子要回家過(guò)年。他不顧自己胃病又復(fù)發(fā)的身軀，省吃儉用節(jié)省下來(lái)的存款偷偷地為所有家人購(gòu)買(mǎi)了他們喜愛(ài)的物品，這也是他多年來(lái)第一次為他們購(gòu)置新年禮物，看著一家人的高興勁，忘記疼痛的覃松濤也樂(lè)了。
陽(yáng)光心態(tài)
說(shuō)起經(jīng)商，在覃松濤心里，掙錢(qián)不是目的，更好的為客戶服好務(wù)，才是最終目的。當(dāng)初他第一次談生意就吃了閉門(mén)羹，好聽(tīng)點(diǎn)說(shuō)就是別人推諉了。但他并不棄氣餒，拿出輕傷不下火線的毅力，為取得客戶對(duì)產(chǎn)品的信任度，顯示他并不是人們想象中的“皮包公司”，耐心再耐心的介紹產(chǎn)品，增加了市人房辦對(duì)他的信譽(yù)度和誠(chéng)信度，他還主動(dòng)參與到該辦的一切共益活動(dòng)，最終用真誠(chéng)打動(dòng)了客戶，就這樣他的第一筆生意成功了。
陽(yáng)光創(chuàng)業(yè)
創(chuàng)業(yè)是一種精神，一種信念。覃松濤是這樣打拼的，也是這樣堅(jiān)持的，談起到康定做電暖生意。覃松濤說(shuō)，新疆的那段生意經(jīng)，讓我堅(jiān)定了在康定做什么。因?yàn)樾陆臍夂蚺c甘孜州的氣候有同工異曲，冬季氣溫都很低，時(shí)間與內(nèi)地比都較長(zhǎng)。因此，很適合做這一行。2008年覃松濤身上只有100元的他，如今，公司產(chǎn)值每年都在遞增，去年他的總收入達(dá)到400多萬(wàn)元。
覃松濤最大的感受是：創(chuàng)業(yè)離不開(kāi)家人的支持和支撐，更離不開(kāi)鍥而不舍的信念，那怕是今天的虧本，這才是明天的成就。(記者 袁飛 宋志勇 文/圖)
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